中国福彩3d论坛

提高面试邀约率的10大狠招!

首页 > 招聘选拔   发布机构: 猎聘人才官  2019-08-14 11:37

盈峰咨询创始人? ?胡林排骨实验室(HR_Pocket)

?#28304;?#23567;编的朋友从事招聘工作以来,面对各种各样、形形色色的候选人放鸽子,让她一?#28982;?#30097;人生,怀疑社会。

今日份吐槽:

下雨的时候,候选人说出门不方便;

天晴的时候,候选人?#21040;?#22825;想逛街;

周一到周五,候选人说老板不让请假;

周六的时候,候选人说公司怎么周末还上班,不去;

冬天的时候,候选人说天冷不想出门;

夏天的时候,候选人说太阳太大,会晒黑;

明明一?#31455;?#20132;就能到,候选人说太远,不考虑;

明明公司有班车,候选人说太早,起不了床......

不好意思,先让小编先吐槽一会。

?

在无数次被候选人放鸽子之后,小编苦思冥想,终于让我悟出了提高邀约成功率的10大狠招,经过实践的多次检验,效果非凡,今天来分享给大家。

-01-

好的JD?#28304;?#39764;力

刚参加工作的时候,领导告诉我,岗位描述要严谨,要规范,要考虑法律风险;于是,我发布的招聘启事,一直是这样的:

工作职责:

1、负责协助拟定、推?#23567;?#20462;?#25721;?#23436;善公司的各项人事管理制度;

2、负责办理公司员工录用、转正、调动、解聘、任免等各项人力?#35797;?#20855;体工作;

3、负责公司人事档案的整理和保管;

4、负责办理社会劳动保险、住房公积金等工作;

5、协助劳动?#21520;?#31649;理,负责绩效考核的组织实施工作;

6、负责人事制度的计划、组织和执行工作;

7、负责人事报表的制作,包含但不限于工资报表、编制报表、人员分析报表;

8、负责员工关系工作,包含但不限于员工关系面?#31119;?#35760;录整理及反馈;

9、完成领导交办的其他工作任务。

后面到了互联网公司,领导告诉我,要有用户思维,要有?#32856;瘢?#20110;是,我的招聘启事开始画风大变:

工作职责:

1、专业的HR:发挥个人专业特长,努力将人力?#35797;?#21508;项服务提升至更高的境界(包括不限于:员工的入离转调、制度完善、人力?#35797;?#25968;据化等)

2、知心姐姐:关乎每一个伙伴的工作和个人?#27801;ぃ?#21450;时做好员工心理沟通,建立和谐的团队氛围;

3、活动策划师?#20309;?#20840;年每一个节假日、员工生日会策划主题和内容,吸引员工参与其中,并形成口碑传播。

?

同样的一个岗位,不同的表述,呈现出完全不一样的感受;一个是严肃、刻板,一个是轻松、讨喜。

如果你的JD还是第一种套路,我建议你赶紧调整,因为90后求职者已经不?#38405;?#30340;那一套了。

-02-

话术的套路

想要做好招聘,就得借鉴点销售的套路;譬如说,按照销售的流程来设计邀约话术。

先给各位解密一下销售的基本流程是怎么样的?

拿你去买水果来举个例子:

?

你刚走到水果摊前,正在盘算着买点什么好呢?

店老板开口了:美女,买水果么?刚到的柚子,这?#25945;?#22825;气干冷,吃点柚子,又补水,又防感冒(柚子还能补水?什么鬼)

你:恩,不错,老板怎么卖的?

老板:10元一斤,我给你挑个大的,保甜;

你:有点贵吧?一个柚子不得30-40啊,我再看看吧。

老板:美女,不贵啊,其他家都卖11、12啊,我这是今天?#25112;?#30340;,整个市场我的最新鲜,我这里有刚刚切开的,你尝一下。

我:恩,还不错,那来一个,老板给我优惠一点啊。

老板:行,看你长这么漂亮,给你9 块5吧。我们?#38469;?#23567;?#26087;?#24847;,也挣不了多少钱。

老板:今天的橘子也不错,要不要来点,?#20048;?#24863;冒,省了?#24895;?#20882;药。…..

?

废话不多说,我们直接来梳理下其中的套路给大家:

a ? ?引起注意

b?? ?需求匹配

c????引导成交

d????二次销售

?

Ok,下面看看我们如何按照销售的流程来设计邀约话术呢?

HR:你好,张小姐么?我是XX公司的HR bruce(用英?#25343;?#26174;的有?#32856;瘢?#36825;边有在网上看到你的简历,我们这边有个?#31361;?#26381;务专员的岗位,感觉你挺?#40092;?#30340;,想跟你沟通一下,方便么?

候选人:恩,能说下这个岗位具体做什么呢?我不做销售啊

HR:这个岗位是这样的……..不需要你主动推销,如果?#31361;?#20027;动需要的话,你可以推荐,推荐成功是有提成的,我们的一些员工普通收入在5-8k,如果你想多赚钱的话,可以主动一点,一个?#29575;?#20837;1w?#24049;?#27491;常的。

候选人:这个我没做过啊,而且还是要销售啊。

HR:没关系啊,我们所有的新人进来都有1个月的培训期,培训期间是不考核的,而且会?#25165;?#19987;门的老师辅导你,像我们上个月招聘的几个人目前都已经成功上岗了,都做的挺好的。

候选人:那我来考虑下吧。

HR:我们这个岗位招的挺急的,明天下午我们正好有一次宣讲会,到时候会让部门主管跟大家详细的介绍工作的具体情况,你看到时候可方便参加?对了,我看你是住那个小区吧,有多少路公交直接到我们公司,挺方便的。

候选人:那好吧,你发个短信给我。

HR:你?#33539;?#33021;来吧?我需要把你的名字报给业务部门老大;到时候你如果参加不了,我就要被领导骂了。

候选人:恩,我会准时参加的。

?

现在,对照下你的话术,看看有没有按照销售的套路来呢?

-03-

三个卖点

很多HR说,我们公司是小公司,待遇又不高,公司也没什么优势,候选人根本看不上我?#21069;。?/span>

亲,那就想想,当初你为什么选择这家公司呢?

凡是都不绝对,再小的公司也有他的优势;你要做的就是梳理出3个卖点,用?#21019;?#21160;你的候选人。

譬如说:

卖点一:公司初创期,发展迅速,个人的空间大,机会多;

卖点二:公司的氛围好,团队年轻,经常搞团建活动;

卖点三?#20309;?#20204;的薪酬制度非常灵活,每个季度做一次调整,做的好可以3个?#24405;?#19968;次薪。

现在,马上,拿出?#22870;剩?#20889;出你所在公司的三个卖点吧。

?

-04-

见招拆招

有人可能要问了,如果我?#31034;?#33041;汁梳理的3个卖点,候选人都不买单,那该怎么办?

别慌,咱们可?#32422;?#25307;拆招,正所谓:兵来将挡水来土掩。

候选人:你们公?#31455;?#27169;太小?#31246;桑?#25105;还是想去大公司

HR:我们的管理层?#38469;?#20174;大公司出来的,像xx/xx/xx,天天跟他们在一起工作,?#27801;?#22810;块啊

候选人:你们家的薪酬有点低哎,昨天有个公司我去面试,底薪都2500呢,你们才2200

HR:亲,老板都不傻,给你2500的底薪,那浮动的部分就少啊;我们虽然2200,但是我们每个月浮动绩效的部分多啊,拿到手肯定比你昨天那家公司多啊。你是想拿死工资,还是想灵活一点呢?

候选人可能有100种理由拒绝我们,那我们至少得准备101种理由可以说服候选人。

-05-

扩展社交属性

有的同学会问,我的话术也很好,电话里答应我了会出席面试的,可是临了候选人还是不来啊。

首先,我们得承认这是非常正常的,正如文章开头所写的,候选人有几百个理由不来参加面试。

那怎么办呢?

现在是社交的时代,你有没有想过和候选人扩展下社交属?#38405;兀?/span>

比如,你有没有加后续人的微信、QQ呢,再继续就面试岗位和候选人做些深入沟通呢?或者,和候选人详细的聊一聊最近求职中遇到的问题呢?给他一些专业的建议呢?

这样做的?#20040;?#26377;很多:

首先????会增进你和候选人的关系,加深了解;

其次????进一步的做雇主品牌宣传,加深印象;

第三????可以在沟通的过程中,进一步的考察候选人是否?#40092;省?/span>

-06-

必要的电话考察

我们总是希望每一通电话,都能约来一名候选人。

但其实,大部分时候,我们和候选人聊上几句,就会发现候选人即使来了,也不会被选?#23567;?/span>

我建议,如果条件?#24066;恚?#22312;电话中对你的求职者进行简单的考察,譬如说:

你最近都面试了哪些岗位呢?(了解候选人的求职期望)

能不能说下你之前工作的销售业绩/绩效水平,做这么好,为什么要离职?(了解工作能力、离职动因)

不用担心你的问题会让候选人知?#35759;?#36864;,那些退缩了的,你要相信,一定是不?#40092;?#20320;的。

-07-

千万别小看面试邀请函

小编也曾收到过很多面试邀请;很遗憾,我还没有看?#25509;心?#20301;HR在面试邀请函上花点心思。

要么是一条冷冰冰的短信,要么是一封临时撰写的?#22987;?/span>

在用户体验至上的时代,谁重视用户体验,谁就能得到用户;

?

其实面试邀请函是一个非常好的二次营销的?#25945;ǎ?#36890;常我们在电话里介绍的内容,候选人没办法全面的感知,这个时候,通过一个信息丰富的面试邀请函就可?#28304;?#21040;这个目的。

譬如说:

在面试邀请函里可以标识出公司在地图上的位置,和附近的交通线路;

还可以,在面试邀请函中放一些公司福利、团队建设的照片,非常直观、亲和;

还可以,在面试邀请函中加入回?#21019;?#30721;,实现和内部招聘管理?#20302;?#30340;数据打通;减轻HR的工作量。

-08-

红包诱惑

看中了一个候选人,业务部门特别?#19981;叮?#35753;你务必帮他约到;但是,你很担?#27169;?#22240;为候选人说,距离?#38599;?#36828;的。

别犹豫,直接发红包,算下过?#21019;?#36710;的费用,发个红包给候选人;

如果候选人被录取了,我想老板会给你报销这个费用的。

如果候选人没有被录取,我想业务老大会佩服你的工作能力,至少?#39029;晒?#25226;候选人约过来了。

所以,这个事情是不是非常值得的呢?

-09-

温馨贴士

如何用细节打动人,是每个招聘的同仁们都在一直苦苦思考的问题,但实际能够落实到行动中的,并坚持在做的,小编看到的还不多。

例如以下的2件事情,你做到了没有呢?

冬天的早晨,你有没有试过给今天的面试者发条微信:

亲,今天气温有点低哦,出门记?#20040;?#30340;厚一点哦,快到公司的时候告诉我下,我给你准备1杯?#20154;?/span>

?#40065;?#30340;早晨,你有没有试过给面试者发条短信:

?#20540;埽?#26089;上有点?#40065;担?#19981;用?#20445;?#20154;多拥挤,注意财物安全啊。10点前到就?#23567;?/span>

?-10-

顾问式销售

现在回想一下,你有没有经历过这样的场景:

一个陌生的邀约电话过来,电话那头的声音温暖、?#34892;浴⒋判裕?#21313;分耐心的和你沟通,时而还会给你些建议,而你也在渐渐的沟通中,很想见她一面,和她交个朋?#36873;?/span>

一个?#21028;?#30340;HR,总是充满着能量场,让周围的人不自觉的想靠近他,认识她。

这就是顾问式销售的魅力!

为什么把这一招放到最后,因为它是最难掌握的,也是*大的狠招!

怎么成为顾问式销售呢,小编给大家3点建议:

1 ???加强自身人格魅力修养,从沟通表达、逻辑思维、外在形象上做好设计;

2 ???尽可能多的了解市场、了解竞争对手,了解公司,成为专业人士;

3 ???学会换位思考,适时和候选人进行互动,在互动中完成理念的传达。

祝愿各位勤奋的招聘亲们,都能掌握这10大狠招,成为人人仰慕的约面达人。


排骨实验室(HR_Pocket)本文系转载,版权归原所?#26657;?#19981;代表本?#25945;?#35266;点,除非确实无法确认,我们都会与原取得联系。如需要转载,请联系原。
  • 阅读 2,839
/// HRoot(包含移动应用、网页版)是一款基于大数据和人工智能的内容推荐引擎,内容全部来自内容账号在HRoot内容?#25945;?#33258;行发布或授权自动抓取,HRoot不生产内容。以上的本文内容仅代表本文作者或发布机构/发布人、内容账号所属机构或所属人自身观点,不代表HRoot观点或立场。本文内容账号的发布机构/人信息请点击本文标题下方的发布机构/人名称以了解详情。【复制原文出处链接】
投诉
更多服务
Follow HRoot:

站点地图|使用条款|隐私政策|安全?#20449;?/a>|法?#26194;?#38382;|著作权声明

Copyright ? 2002 - 2019 HRoot, Inc. All Rights Reserved, TEL:021-58215197 FAX:021-58218663沪ICP备05059246号

沪公网安备 31011502009045号
中国福彩3d论坛 快乐十分开奖 pa099平安彩票网址 体彩50元顶呱刮试刮 福建福利彩票双色球 北京时时赛车 福建福彩混合走势图 甘肃十一选五开将结果 秒速飞艇上cp9368典c0m mg4155官网 排列三走势图表